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证券时报记者 叶玲珍

2024年以来，在商用车举座销量下行的配景下，新能源商用车逆势增长，走出了安详行情。把柄中国汽车工业协会数据，2024年1~11月，我国新能源商用车国内销量为46.2万辆，同比增长31.1%，占商用车国内销量的17.2%。自8月份以来，新能源商用车国内市集渗入率已贯串4个月跨越20%。

在探访中，证券时报记者了解到，新能源商用车增速亮眼，主要成绩于以旧换新政策的加速鼓吹、电板价钱下行带来的降价效应，三电技能的新陈代谢也让斟酌车型更具劝诱力。

不外，从全都值来看，新能源商用车市集渗入率远不足新能源乘用车，仍有较大培植空间。在多量业内东说念主士看来，商用车电动化仍濒临首购资本较高、补能基础设施不健全、生意情景有待完善等诸多瓶颈，需要各方协力，整合多维资源，共建产业生态。

新能源商用车热销

“最近咱们主要靠新能源车型走量，上个月连络卖了十几台新能源重卡，抵上客岁（2023年）泰半年的销量了。”华东地区一位重卡经销商告诉证券时报记者。

前述经销商感受到的火爆场景，从行业销售数据中可见一斑。据末端上险数据，2024年1~11月，我国新能源重卡累计销量达6.68万辆，同比大增139%，其中11月份初度竣事月销破万；新能源轻卡销量为8.55万辆，同比增长116%；新能源轻客累计销售超22万辆，同比增长约大约。

“新能源商用车放量，是政策端及市集端共同发力的甩手。一方面，以旧换新政策苟且鼓吹，购进新能源商用车能获取更多补贴；另一方面，能源电板材料降价传导至末端，新能源商用车售价大幅下行，经济效益突显。”中国汽车运动协会商用车专科委员会布告长钟渭平告诉证券时报记者。

2024年7月底，交通运载部、财政部发布《对于实施老旧营运货车报废更新的奉告》，对提前报废国三及以下排放程序营运柴油货车并新购国六排放程序货车或新能源货车，分档给以补贴。按照斟酌措施，购买新能源重卡最高可获14万元补贴（含报废补贴及新购补贴）。

在实际落地层面，部分省市的补贴程序愈加诱东说念主，比如上海市对淘汰国四柴油车并购置新能源车辆的购车东说念主，依据新能源车辆类型、电板容量、退坡比例等要素详情补贴金额，最高可达28万元。

除政府补贴外，市集价钱的着落让新能源商用车更为“亲民”。“客岁420度电的重卡还卖70万元独揽，当今也曾降到了约50万元，与燃油重卡的价差大幅削弱。”前述经销商暗示，面前货运市集竞争热烈，各人都在“卷”运脚，在购买资本着落的配景下，电动商用车运营资本更低，平稳受到市集招供。

据前述经销商测算，在标载情况下，电动重卡平均电耗在1.5kWh/公里独揽，按1元/kWh充电价钱筹画，折合每公里资本约1.5元；传统柴油重卡的平均油耗用度约为2.5元/公里，若按照年行驶里程10万公里测算，电动重卡每年可从简用度10万元，运营2年省下的钱就不错隐敝与燃油重卡的首购差价。

值得一提的是，与曩昔主要面向大型B端客户不同，新能源商用车的客户群体正平稳下千里至C端。“之前咱们门店主要对接公司客户，本年以来上门究诘的个东说念主车主昭着多了起来，面前月销也曾能达到20到30台。”合肥瑶海区一位新能源轻卡经销商告诉证券时报记者，淌若每年行驶公里数跨越3万公里，新能源车就具有昭着的资本上风了，而当个东说念主车主入手进入新能源商用车市集，会很快形成示范和带动效应。

技能迭代加速家具升级

淌若说资本端下行在一定进度上贬责了“购买惊惧”，那么以三电系统为代表的技能更新迭代则缓解了用户的“使用惊惧”，并平稳成为新能源商用车走向市集化的重要要素。

能源电板四肢中枢零部件，是培植新能源商用车家具力的繁难身手。“领先，商用车是坐褥器具，电板造价不成太高，面前磷酸铁锂电板是市集主流；由于应用场景开阔、工况复杂，商用车对电板的可靠性及踏实性条件更高；与此同期，商用车追求极致运行成果，搭载的电板轮回性能远高于乘用车，且需具备较高的能量密度及快充智商。”DeepWay深向首席技能官田山告诉证券时报记者。

从末端市集来看，续航里程较高的大电量新能源商用车渐成趋势。面前，主流纯电轻卡电板容量已从80kWh跃升至100kWh，并平稳向135kWh迈进；纯电重卡领域，带电量为400kWh至500kWh的大电量车型也加速面市，三一重卡更是发布了电量超1165kWh、续航超800km的魔塔1165车型。

轮回性能的快速培植也让新能源商用车更“香”。“相较于客岁仅有2800次独揽的轮回次数，面前公司在售车型搭载的电板轮回次数也曾能达到4000~5000次，瞻望来岁将达8000次。”田山暗示。

纵不雅各大电板厂的布局，商用车电板已成为“必争之地”，而长续航、超快充、长命命等性能是比拼焦点。

2024年7月，宁德期间发布公司首个商用车电板品牌“天行”，并针对轻型商用车推出天行L超充版、天行L长续航版两款家具，其中天行L超充版电板支握4C超充，天行L长续航版配备200kWh超大电板包，可提供500km超长续航；11月，天行重型商用车电板系列发布，涵盖超充版、长命命版、长续航版和高强度版等4个版块，补皆商用车品牌家具线空缺。

二线电板厂商方面，亿纬锂能在2024年5月发布商用车超充电板——开源电板，该电板具备3C超快充电智商，15分钟可从20%补能至80%SOC，轮回寿命跨越7000次；中翻新航推出“至远”系列商用电板新品，轻卡大电量电板系统单电板包可隐敝100度到180度电，重卡程序电板系统能量密度达167Wh/kg，支握系统800度电，满载续航530km；国轩高科也在年内面向商用车市集，推出了G行品牌系列新品。

在电板迭代以外，越来越多商用车企从传统的“油改电”转向正向规划开发，打造高度集成化、模块化、智能化的安详新能源平台，将新能源商用车家具竞争力推向新的高度。

面前，福田汽车新能源专属平台VAN家具已发布上市，轻型电桥、VCU、PEU等自主中枢模块竣事量产；2024年9月，东风汽车推出第四代商用车新能源平台T1平台；11月，江铃汽车在广州车展发布全新纯电商用车平台，新平台将竣事整车能耗着落12%。除此以外，DeepWay深向、苇渡科技、零一汽车等商用车造车新势力更是从出身之初就自带正向规划基因，规划理念也在不休新陈代谢。

据悉，在能源总成技能中，电驱桥是传统商用车企及造车新势力角逐的策略要塞。

“油改电车型将驾驶室底下的发动机替换为电动机，但仍然保留了原有的传动系统，能源传递到后桥需要经过位于底盘的传动轴，传动成果较低，也影响了底盘空间运用率；而电驱桥则将电机、降速器和车桥高度集成在沿路，形成安详的驱动单位，传动距离更短，且体积更小、分量更轻，能够有用裁减电耗。不仅如斯，由于底盘空间被开释，传统的后背式电板得以布局在底盘，车辆带电量大幅培植。”田山告诉证券时报记者，据测算，公司遴选电驱桥及底盘电板决议的车型比传统的油改电车型最高能够从简30%能耗。

全面市集化任重说念远

需要指出的是，新能源商用车自然发展势头正劲，但相较于新能源乘用车约50%的销量占比来说，市集渗入率仍处于低位。

“与乘用车不同，商用车四肢坐褥器具，一切都要以资本和利润为导向，购车东说念主对价钱更为敏锐，在运营历程中也更厚爱时效，更追求价值创造。”钟渭平暗示，面前眇小型新能源商用车也曾得到深广招供，进入市集驱动阶段，中重型新能源商用车正平稳从政策驱动转向市集驱动，大畛域实践还任重说念远。

在多量受访东说念主士看来，与乘用车已基本竣事“油电同价”比拟，新能源商用车的运行购置资本仍显贵高于燃油车，后续降本空间仍存。

钟渭平以为，伴跟着各大电板厂商加速推出程序化的商用车电板家具，能源电板价钱有望进一步着落。与此同期，销量培植将带来畛域效应，重叠产业链平稳完善，车企的坐褥和制酿资本也会随之裁减。

租出情景的兴起在一定进度上化解了新能源商用车首购资本过高难题。现时，商用车租出情景较为纯真，包括分时租出、短期租出、长久租出等，能够知足碎屑化、货源不踏实的运载需求，让商用车从重财富转向轻财富运营。

除资本外，电板技能及补能设施不完善亦然新能源商用车实践的瓶颈。“现时新能源商用车续航里程深广较短，多用于城市物流场景，而在中长距离、城际物流场景中，市集还处于起步阶段。”福田汽车斟酌负责东说念主暗示。

“我跑的货运门道单程超500公里，面前用的是自然气重卡，新能源车还无法知足需求。”西北地区一位重卡司机告诉证券时报记者，除电板带电量不够外，最大的难题是充电不肤浅。

田山也暗示，以400度电的重卡、1个小时充满电为例，需要匹配400kW以上的高功率充电桩，而面前市面上此类各人充电桩少许，客户一般会在我方运营的场景中自建超快充充电桩。按照4个充电桩、8个充电枪口、总功率2000kW的充电场站测算，前期插足大概在200万~300万元，在车辆和货运畛域充足撑握的情况下，需要3~4年独揽智力回本。

在福田汽车斟酌负责东说念主看来，氢燃料商用车或将是远程运载的最优遴荐，但购买和使用资本更高，且加氢站的隐敝也难以知足需求，现时还处于示范运营阶段。

在电动化配景下，商用车的生意情景也在被加速重构。钟渭平以为，与传统商用车比拟，新能源商用车不再是一锤子买卖，而需要构建隐敝销售端、货源端、能源端、运营端、回收端的多维生态。何如为用户嫁接更多资源，开拓更多运营场景，提供更多升值办事，并形成教诲的生意闭环，是生态链内企业都应试虑的问题。

商用车企处于产业链中枢性位，也曾入手积极布局新能源产业生态。福田汽车在年内发布全域贤慧生态品牌“爱易科”现金凯发·k8国际app平台，涵盖“智·生态”与“电·驱动”两大板块，其中“智·生态”业务聚焦“能源、租出、数智、教学配、二手车”五大类别办事；三一重卡在2024年8月文书隆重进入电动化3.0期间，从“价钱营销”走向“价值营销”，将冲突传统买卖关系的局限，推出集车辆、场景、运力、补能和运营于一体的新能源全生态贬责决议；一汽开脱也联袂和洽伙伴布局了车电辞别、融资租出、电子银行、充放电设施开发等业务。